728x90 왔으나, 알지 못한 "미래" 보기/스타트업 판세 읽기32 [스타트업 상식] #3. 투자 계약 검토 VC 투자 계약 시 유의점 - 본 계약 전 Term sheet(계약규정) 작성해야함 *시간 절약과 조항에 대한 이해도를 미리 확보 - 투자사 의사결정 프로세스 및 기준 파악이 필수 계약서 구성 신주 인수 계약서 : 회사 - 투자자간 신주 인수에 관해 서술 주주간 계약서 : 기존, 신규 주주 사이의 권리 관계 서술 *주요 주주는 보통 5~10% 지분 소유자 투자 방식 주식 : 보통 주(지분) or 상환전환우선주(지분+부대조건) 채권 : BW(신주인수권부 사채) or CB(전환사채) 주식 부대조건 ① 상환권 - 회사가 돈을 잘버는데, IPO, 매각 등의 의지가 없어 투자금 회수방안이 없을 때를 대비한 조항 - 배당가능한 이익이 있을 때, 주총 특별결의를 통해 행사 ② 전환권 - 투자자, 창업자 사이 미래가치.. 2022. 11. 21. [스타트업 상식] #2. 기업가치 산정 VC와 투자 계약을 하는 것은 1) 회사 가치를 협상하고, 2) 부대 투자 조건을 확정하는 것임 1) 회사 가치 측정 : Pre-money / Post-money Valuation으로 투자 전후 가치를 서로 간에 확정함 Pre-money Valuation(투자 전 기업가치) : 지금까지의 자본금으로 만든 회사가치를 창업자와 투자자가 합의한 숫자 Post-money Valuation(투자 직후 기업가치) : 투자 전 가치에 VC가 투자한 금액만큼 (+) 회사 가치 측정 방법 - DCF(Discounted Cash Flow, 현금할인흐름 계산) : 다년간 현금흐름을 현재가격으로 추정함 *어렵고, 복잡하기 때문에 변동성이 적은 경우에 한함 - 회사 비교 추정 : 소속된 산업 / 국가 / 사업모델 등을 고려하여.. 2022. 11. 20. [라이징 스타-텁] 데카르트 - 뇌 건강관리 앱 ② 데카르트 상품 차별화 전략 ① 치료가 아닌, 예방(Vitamin)을 공략 - '20년 식약처가 디지털 치료기기(DTx)의 가이드라인 발표 후 많은 스타트업이 DTx로 확장하였음 ↔ 데카르트는 비타민으로 포지셔닝 ∵ 지속가능한 BM 달성까지 요구되는 시간/노력 大 - 5060의 조기 진단 및 예방활동의 인식을 바꾸는 것을 목표로 설정함 : 핵심 컨셉 "브레인 피트니스" - 유저가 루틴을 실천하도록 콘텐츠 구성 : 자가 진단 후 매일 목표 활동을 설정함 *보상으로 평가 결과 및 퍼즐 제공 ② 게임 개발자 중심 팀 빌딩 - 경쟁 Player가 의료진 출신이 주축이나, 재미를 통한 지속유입(중독)을 우선으로 개임출신을 핵심멤버로 영입함 ③ "애니팡"으로 UX 롤모델 설정 기존 인기 앱을 벤치마킹하되, 카톡과 유.. 2022. 11. 17. [라이징 스타-텁] 데카르트 - 뇌 건강관리 앱 ① 데카르트 성공 노하우 요약 Targeting 데카르트는 잠재성이 있는 시장으로 시니어 디지털 헬스케어를 지목한 뒤, 고객의 지불의사 가격과 확장성을 고려해 "뇌 건강"을 키워드로 잡고 ▼ Positioning 뇌 건강에 대한 인식을 바꾸기 위해, 치료제가 아닌 '비타민', '피트니스' 서비스로 포지셔닝 한 뒤 ▼ Development 게임에 특화된 인력/플랫폼/방식으로 재밌고 꾸준히 즐길 수 있는 콘텐츠를 개발하여 배포하였음 ▼ Delivery 또한 5060이 혼자서 쉽고 편하게 쓰도록 유튜브, 카카오톡의 기능범주 내에서 UX 디자인을 하도록 포커싱 함 주요 실적 '21. 구글플레이 선정 '올해를 빛낸 숨은 보석 앱 '22. 50억 Pre-A 투자금 유치 *미래에셋벤처투자, 우아한형제들, 인사이트에퀴티파.. 2022. 11. 16. [라이징 스타-텁] FLEX - HR SaaS 스타트업 ② Flex 차별화 포인트 1) 올인원 HR 솔루션 ① 데이터 기반 의사결정 지원 : HR 프로세스 관련 모든 데이터를 중앙집중화 관리 → HR 데이터의 수집에 따른 진단/분석/결정에 유리 e.g. 인사이트 : 각 관점별 데이터 현황 대시보드 ② 쉽고, 일관되고, 끊김없는 UI/UX 제공 : 올인원 HR 솔루션으로 인해 데이터 사일로를 방지, 여러 솔루션을 동시사용할 때 발생하는 부담 제거 (ID/PW 관리, 데이터 추출 어려움, 추가작업 발생 등) ③ 구축형 HR 솔루션 대비 싸고, 항상 최신상태 유지 : 솔루션 개별 단위로는 비싸보일 수 있으나, 실제 집행하는 비용의 경우 올인원 솔루션이 더 쌈 2) 직관적인 UX/UI로 직원경험 ↑ : 이용하는 인사담담자의 Flex 추천(리뷰) 이유 중 쉽고 편하다(4.. 2022. 11. 14. [라이징 스타-텁] FLEX - HR SaaS 스타트업 ① 주요 성과 '20년 12월 100억원 규모의 시리즈 A 유지 성공 '22년 1월 380억원 규모의 시리즈 B 유치 성공 총 투자금 500억원, 기업가치 4000억원 인정 - 그린옥스캐피털 주도 & DST글로벌 파트너 참여 : 그린옥스캐피털은 실리콘벨리 간판 VC로서 해외 유니콘 HR SaaS를 투자포트폴리오로 보유 *HR전반을 아우르는 HR 솔루션 이란 공통점 有 - DST 글로벌 파트너은 마켓컬리, 당근마켓에만 투자한 VC로 Flex의 잠재력을 입증했다는 평가 - 출시 2년만에 고객사 4만 곳 확보 +21년 MRR(월반복매출) 전년대비 1321% ↑ Pain-point 시장기회 HR 중요도 대비 운영 디지털화에 대한 낮은 인식 有 : 실적에 낮은 영향도로 인해 시급성이 낮다고 인식 But DT 트랜드로.. 2022. 11. 13. [라이징 스타-텁] OGQ - 저작권 콘텐츠 거래 플랫폼 ② OGQ 마켓의 차별점 ① 크리에이터-팬의 1:1 콘텐츠 거래 오픈마켓 - 단위로 나눠 콘텐츠를 대량 판매(like 생필품) - OGQ가 라이선스 대여 및 굿즈/NFT 판매까지 다양한 수익화 채널을 제공해 창작에 집중할 수 있게 함 ② 크리에이터가 더 많이 수익을 가져감(70%) - 팬은 크리에이터의 성공과 유명세를 원하기에, 플랫폼의 배분을 조정할 필요가 있음 - 저작권 판매는 1회성 거래기때문에 90% 적용 ↔ 굿즈는 생산/포장/배송/CS를 OGQ가 해 15% ③ 크리에이터에게 팬에 대한 데이터를 공유함 - 다운로드/구매/재구매자의 데이터 확인 및 채팅 가능 ↔ 채널을 통제하는 중개 플랫폼과 차이점 - 팬덤을 OGQ 마켓에서 더 잘 관리하도록 유도 + 타 플랫폼 대비 강력한 유대감을 지향하며 차별화 -.. 2022. 11. 10. [라이징 스타-텁] OGQ - 저작권 콘텐츠 거래 플랫폼 ① [라이징 스타-텁]에서는 각종 미디어에서 성공 사례 또는 성공 유망 사례로 거론된 스타트업에 대하여 정리해보겠습니다. [스타트업 리스트]가 한 주제와 연관된 스타트업들의 목록이라면, 파보기는 한 기업의 히스토리 및 성공 요인, 향후 전망에 관한 내용입니다. OGQ가 추구하는 크리에이커 생태계 1) 플랫폼의 크리에이터의 Market化 : 팬과 연결 지원하며 수익배분을 크리에이터 중심으로 하고, 데이터를 크리에터와 공유함 2) 진입장벽 해소를 통한 저작권콘텐츠 시장 구축 : 저작권 콘텐츠의 가격대를 낮추고, 라이선스 내용을 알기 쉽도록 제공함 3) 저작권 활용처 확장을 통한 생태계(수익처) 확장 : 다양한 서비스 플렛폼으로 마켓 확장 + NFT/실물 상품으로 수익 창출기회를 확대함 [시장 기회] 콘텐츠 플랫.. 2022. 11. 9. [독서 Note] 하버드 머스트 리드 비즈니스 모델 혁신 "소셜 비즈니" by 클레이튼 크리스텐슨 외 #6 [저소득층 소비자를 내 고객으로 만드는 법] p129. 기업들은 대게 저비용 저가 제품으로 저소득층 소비자의 욕구를 충족하면서 동시에 이익을 실현하려고 애썼다. 그러나 상당수 저소득층 소비자들은 여전히 크게 배제되어있다. 프랑스의 비영리단체 액션 탱크는 문제의 대안으로 소셜 비즈니스 모델을 운영한다. 이 모델의 목적은 고객이 처한 사회적 문제를 해결하는 것... p130. '소셜 비즈니스'란 본래 빈곤 국가에서 개발된 개념이다. 이 특별한 비즈니스의 특징은 세 가지다. 첫 번째, 빈곤을 포함한 사회적 문제를 해결한다. 두 번째, 지속가능한 운여잉 가능해야 한다. 즉 수익성이 보장되어야 한다. 세 번째, 사업을 통해 발생한 수익은 주주에게 나눠 주지 않고, 사업에 재투자 한다. 다시 말해 투자자들은 처음에.. 2022. 11. 6. 이전 1 2 3 4 다음 728x90
