728x90 왔으나, 알지 못한 "미래" 보기/스타트업 판세 읽기32 [스타트업 상식] #1. 상환전환우선주(RCPS) [RCPS 개념] *주식유형별 주주의 권리 투자자를 위한 여러 권리를 주식에 붙인 우선주 자금 공급하는 벤처캐피털 입장에서 유리한 방식 Redeemable : 투자금을 채권처럼 상환받을 수 있고 Convertible : 우선주를 보통주로 전환할 수 있으며 Preference : 이익배당과 잔여재산 분배에 우선권이 Share : 부여된 주식 ‘22년 상반기 RCPS 포함 우선주 형태가 투자된 비중은 72.4%차지 by 한국벤처캐피탈협회 *벤처캐피탈 유형별 신규 투자비중 RCPS에서 가장 중요한 옵션은 “C” (우선주를 보통주로 전환할 수 있는 권리) 1) 기본 효용 1:1 비율로 전환한다고 명시할 때, 주식을 샀던 가격 대비 공모가 차익만큼 수익화가 가능함 2) 투자 리스크 헷징 ‘기업가치가 떨어지면 우선.. 2022. 11. 5. [독서 Note] 하버드 머스트 리드 비즈니스 모델 혁신 "플랫폼 전략" by 클레이튼 크리스텐슨 외 #5-2 [성공적으로 플랫폼을 시작하는 4가지 전략] p70. 기업이 다자간 상호작용을 촉진하는 다면플랫폼이되면 새로운 매출 원천을 만들 수 있고, 경쟁업체에 시장 점유율을 뺏기지 않을 수 있다. *MSP, Multisided Platform p71. 기업 기업이 다면플랫폼으로 전환하고자 전략... ① 제품과 서비스 전부 또는 일부를 다면플랫폼으로 전환하는 게 이득일까? ② 전환하는 과정에서 어떤 위험이 있는가? ③ 전환할 때 필요한 핵심 자원과고객관게, 조직 변화는 무엇인가? 다른 기업에 문을 개방하기. 자사와 다른 제품이나 서비스를 제공하는 타 기업과 자사 고객을 연결하는 방식으로 다면플랫폼이 될 ... ....자사의 고객층이 넓고 많다는 가정 하에... 타 기업이 제공하는 제품이나 서비스를 자사 고객에게 광.. 2022. 11. 5. [독서 Note] 하버드 머스트 리드 비즈니스 모델 혁신 "Tech & BM" by 클레이튼 크리스텐슨 외 #4 [첨단 테크놀로지와 비즈니스 모델 연결하기] p63. 혁신적인 비즈니스 모델을 갖춘 조직은 다음과 같은 특징을 갖고 있었다. (1) 맞춤형 제품 or 서비스 제공, (2) 폐쇄형 루프 프로세스, (3) 공유 경제, (4) 사용량 기반 가격결정, (5) 협력적인 생태계, (6) 높은 민첩성과 적응성 분명 위의 6가지 비즈니스모델 특성이 현대에 유행하고, 지금 고객이 원하는 바이나 6개를 무리하게 갖고 가기보다, 내가 포착한 과제와 고객입장에서 가장 효과적인 요소를 취사선택하는 혜안이 필요해보임 또한, 초기에는 채택하지 않았더라도 추후 고객이 확장되고 비즈니스를 높여갈 때 우선적으로 고려되야할 요소로 보임 p65. 비즈니스 모델은 고객가치제안과 가격 결정 구조를 정의하고 기업이 조직되는 방법을 나타낸다. 더.. 2022. 11. 3. [독서 Note] 하버드 머스트 리드 비즈니스 모델 혁신 "플랫폼" by 클레이튼 크리스텐슨 외 #5-1 [파이프라인 기업을 집어삼키는 플랫폼] p63 플랫폼을 구성하는 중대한 자산은 커뮤니티와 회원이 보유한 자원이다. 전략의 핵심은 자원을 통제하는 것에서 자원을 조정하는 것으로, 내부 프로세스 최적화에서 외부 인터렉션의 촉진으로, 고객 가치를 높이는 것에서 생태계 가치를 극대화하는 것으로 옮겨 간다. (중략) 기업은 어떤 비즈니스를 플랫폼 안으로 끌어들일지, 그리고 그들이 거기에서 무엇을 하도록 할지 현명하게 판단해야 한다. 또한 플랫폼의 인터렉션을 모니터링하고 촉진해야 한다. 플랫폼은 결국 제품과 서비스를 파는 것을 넘어서, 제품/서비스를 이용할 수 있는 판을 여는 것이라 ... 직접 파는 것도 있겠지만, 다른 업체가 팔거나, 소비자가 팔수도 있게, 그리고 꼭 상거래가 아니어도 그저 모임으로써 상호작용이.. 2022. 11. 2. [독서 Note] 하버드 머스트 리드 비즈니스 모델 혁신 "BM 전환" by 클레이튼 크리스텐슨 외 #3 [위기에 처한 비즈니스 모델 소생시키기] IT 컨설팅, 특히 디지털전환(DT) 전략 컨설팅에서 가장 많이 부딪히는 것이 (지금껏 성공해왔던) “현 비즈니스 모델에 영향을 최소화해달라”라는 요청이다. 이는 마치 몸속에 있는 지방을 없애되 피가 나와서는 안되며, 바로 움직일 수 준의 몸의 부담도 없어야 한다는 요청과 비슷하다. 결국 CEO 또는 전략부서와 협의하여 (현재의) 캐시카우 사업부를 설득하는 작업이 필요한데, 이를 어떻게 접근해야할 것인가에 대한 내용이 이번 파트의 내용이라고 본다. 1) 어떤 상황일 때 변화가 필요한 것인가 2) 변화되야 할 요소는 어떤 것이 있는지 3) 선택(제안)할 수 있는 옵션은 무엇인지 전통적인 기업의 디지털 전환 or Turn-around 전략에 있어 꼭 참고했으면 한다... 2022. 10. 28. [독서 Note] 하버드 머스트 리드 비즈니스 모델 혁신 "타이밍" by 클레이튼 크리스텐슨 외 #2-2 [비즈니스 모델을 재창조하라] 비즈니스 모델이 경쟁을 염두에 둔 것은 아니지만, 본인만의 비즈니스 모델을 만들고, 운용하기 위해선 “시장 기회”가 전제되어야 할텐데, 그에 관한 부분 1. 내가 하려고 하는 BM의 현재 대안(대체제) 대비 가격/접근성/기술/부담 측면에서 우월한 것이 있고 2. 시장 세분화 or Needs의 변화 등으로 인하여 새로운 과제가 나오고, 시장의 큰 변화가 발생하거나 3. 자신의 비즈니스 모델의 지속가능성을 위한 하나의 시스템(백오피스) 역량을 가져야 한다는 것 1/2번은 착수하기 전 고려되야 할 요소라면 3번은 착수하고 난 뒤, 성과를 보인 뒤 가져야 할 부분 따지자면 초기 시드 투자를 받고 난 다음? p19. 정확한 고객가치제안을 만들기 위해서는 특정 과제를 수행하는데 방해가.. 2022. 10. 25. [독서 Note] 하버드 머스트 리드 비즈니스 모델 혁신 "구성요소" by 클레이튼 크리스텐슨 외 #2-1 [비즈니스 모델을 재창조하라] 이 파트의 강력한 효용 가치는 Top down으로 비즈니스 모델의 문제를 진단하게 되었다는 것 말 되거나, 돈 되거나(+ 잘하거나)의 질문에서 그렇지 않다면 무엇이 문제인 것인지를 CVP, 수익공식, 핵심자원, 핵심 프로세스 중 문제가 무엇인지, 문제가 있는 요소 중에 또 손봐야 할 파트는 무엇인지를 볼 수 있는 하나의 (이론적인) 이정표를 얻게 되었다는 것 손 봐야할 100가지 사업 요소 중에 문제 1개라도 있을 경우, 사업이 안되는 것처럼 (이론적이긴 해도) 전체를 관망할 Frame-work p13. 1. 현재의 비즈니스 모델을 분석해보라. 예를 들어, 기존 모델이 고객의 어떤 문제를 해결하는가? 회사에 어떻게 돈을 벌어다 주는가? 2. 비즈니스 모델에 변화가 필요하다는.. 2022. 10. 23. [독서 Note] 하버드 머스트 리드 비즈니스 모델 혁신 "BM 정의" by 클레이튼 크리스텐슨 외 #1 읽고 난 뒤, 소회를 짧게 밝히자면 "하버드 머스트 리드 비즈니스 모델 혁신"은 정말 오랜만에 재미난 경영학 전공 수업을 들은 기분으로 읽을 수 있던 책이다. 실용학문으로서 여러 사례에서 도출한 공통패턴을 보여주는 것이 경영학이라면, 이 책은 현대 BM에서 나올 수 있는 패턴과 시사점을 정말 잘 정리했다고 생각이 든다. [비즈니스 모델이 중요한 이유] 앞서 읽었던 린 스타트업과 대비해서 여기선 비즈니스 모델을 단순화함 "1) 고객 문제를 해결하는 서사"와 "2) 이익을 만드는 공정"이 그것이다. (개인적으로) BM이란 단어에 현혹될 것 없이 "기존 가치사슬에서 앞 단or 뒷단 중 어디가 변형되었는가"로 정리되는데, " Simple is best"란 말이 떠오를 만큼 핵심과 거기서 파생된 논리가 100% .. 2022. 10. 21. [독서 Note] 린 스타트업 "BM 사례" by 애릭 리스 #2-2 비즈니스 모델에 관해 좋은 글을 읽어 추가로 정리해보는 기회를 갖고자 함 [캔버스 위에 BM 얹기] 9개 요소 중 Focusing에 따라 여러 유형의 BM특성을 잡을 수 있는데, 이 글에서는 채널 중심(플랫폼)과 수익구조 중심(TBL) BM에 대해 작성 1) TBL 비즈니스 모델 Triple Bottom Line Business Model의 약어로서 “경제적 수지 뿐만 아니라, 사회-환경적 비용/이익까지 고려하여 공통체 및 사업의 지속가능성을 도모함” *Bottom line : 수입에서 비용을 제한 이익 최근 화두가 된 ESG와 연결된 개념으로 대표적으로 네슬레가 환경오염 및 노동착취에 공격받자 CSV 프로그램으로 이를 극복함 *네스프레소 에콜라보레이션 : 커피 재배농가에 자금과 기술을 지원하여 소득향상.. 2022. 10. 19. 이전 1 2 3 4 다음 728x90
