[라이징 스타-텁] 데카르트 - 뇌 건강관리 앱 ①

데카르트 성공 노하우 요약

Targeting

데카르트는 잠재성이 있는 시장으로

시니어 디지털 헬스케어를 지목한 뒤,

고객의 지불의사 가격과 확장성을

고려해 "뇌 건강"을 키워드로 잡고

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Positioning

뇌 건강에 대한 인식을 바꾸기 위해,

치료제가 아닌 '비타민', '피트니스'

서비스로 포지셔닝 한 뒤

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Development

게임에 특화된 인력/플랫폼/방식으로

재밌고 꾸준히 즐길 수 있는 콘텐츠를

개발하여 배포하였음

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Delivery

또한 5060이 혼자서 쉽고 편하게 쓰도록

유튜브, 카카오톡의 기능범주 내에서

UX 디자인을 하도록 포커싱 함

 

주요 실적

'21. 구글플레이 선정 '올해를 빛낸 숨은 보석 앱

'22. 50억 Pre-A 투자금 유치

*미래에셋벤처투자, 우아한형제들, 인사이트에퀴티파트너스

- 유료 App으로 결제고객 70%가 5060층

출처 : 구글 플레이

시장기회(Pain-point, 과제) 포착

Q1. 디지털 헬스케어는 왜 돈을 벌지 못하는가?

A. 기존 App이 고객의 지불의사가격(WTP)를

    높이지 못했기 때문이라 가설 세팅

    - 인기앱이 대부분 무료 서비스임(BM 부실)

    - SNS에 고퀄&무료 콘텐츠가 존재하기때문

    ▶ SNS 콘텐츠보다 차별화되야 WTP ↑ 가능

 

Q2. 왜 시니어 시장에 스타트업의 DT가 부족할까?

A. (20년 당시) 시니어 타깃 서비스가 적었음

     2030 개발자 입장에서 시니어 헬스케어에 대한

     관심이 부족했음(공급이 적은 상황)

     ▶ 오히려 좋은, 시장 기회라 인식

 

Q3. 시니어 디지털 헬스케어에 조단위 BM이 가능?

A. 규제 완화 및 업계 변동을 보고 베팅하였음

     국내 코로나로 인한 규제혁신 여론이 상승하고,

      글로벌 투자 흐름이 디지털 헬스케어에 집중됨

 

질환 중 치매를 선택한 과정

① 가장 무서워 하는 질환을 선택

- 가장 두려운 질병 1위 치매 55%로 압도적- 최근 10년간 20배 가량 급증(여성 70%)

 

치매관리비용 19조 규모, 치매유병률 7.2%, 출처 : 치매오늘은

 

② 뇌건강 확장성 발견

웰니스로 확장될 수 있기에 잠재력을 파악함

: 먹는법, 운동법, 멘탈관리법, 학습법을 위한 App은 有

   But 이를 뇌건강 관리 관점에서 다룬 App은 부재함

 

③ 고객(5060)의 높은 건강 관심도 & 대응 無 확인

: 건강관련 TV 프로그램 등으로 질병은 알고 있으나,

   실제 예방을 위해 병원 방문하는 인원은 거의 없음

    *자녀층의 낮은 관심 및 이해도와

       치매진단에 대한 부정적인 인식 존재

치매에 관한 부정적 인시, 출처 : 한국갤럽조사

 

 

 

원문 아티클

https://dbr.donga.com/article/view/1101/article_no/10601

[DBR] 치료제 아닌 ‘뇌 비타민’으로 포지셔닝, 5060 남 모를 치매 고민, 게임으로 해결