[스타트업 상식] #4. 투자 유치 전략

VC입장에서 ① 투자를 해야 하는 이유와

② VC의 관심분야/성격과 연관성을 강조하라.

 

① 투자해야 하는 이유는 

• 시장이 매력적이거나
• 강력한 창엄 팀 멤버가 있거나
• 확실한 기술을 보유했거나
• 유의미한 성과가 있을 때

정도를 말한다.

 

 구체적으로  "유일성/자생력/실행력"의 
어필과 납득으로 요약할 수 있는데,

- 유일성 : 좋은 제품/서비스 + α이 있음

  *팀 멤버, 시장 변화 흐름, 속해있는 시장

 

- 자생가능성 : M&A Exit를 언급 지양

  *Projection으로 시장 규모 및 목표 M/S
   , 성과 지표 도달시 IPO 가능성 있음 어필

 

- 실행력 : 펀딩 논의 중에도 달라지는 모습 보이기
   * 첫미팅 ~ 클로징까지 6개월 ~ 최대 1년 소요
     : 미팅 차수 마다 달라지는 모습을 보여주는게 중요

 

또한, VC는 극도로 주관적인 직무로서
소수인원(투심위)를 설득해야하는 포지션으로

신뢰 관계를 구축하는 것이 중요하다.

 

고로 ② 투자사와 연관성을 강조하기 위해

VC의 기본적인 정보를 수집하고

• 최근 펀드를 결성했는지 여부
  (만기까지 중반 이후 시점은 심리적 여유 x)
• 투심위 단계와 그 기준 등 의사결정 체계
• 전공으로 하는 주요 투자 분야
• 이력으로 본 주요 투자단계/시점
• 투자금액(펀드 사이즈) : Min/Max

그 뒤, 휴민트를 통해 추가적인 탐색을 하는 것이 좋음

(투자 후 일하는 방식, 파트너들 평판, 포트폴리오 회사의 피드백 등)

 

그 외에도

- 첫 만남은 소개를 통해라(그들만의 리그가 있다)

  : VC 프로필을 보고, 내 인맥과 교차시켜 보거나

    스타트업 행사에 참석해서 확보해라

 

- 쫄리는 시간과의 싸움이다

  : 창업팀 현금이 타고 있으면 협상력이 확 떨어진다,
     Lean한 구조로 BEP 넘긴 다음 협상해라

 

- 사업모델보다는 창업팀이 중요하다
   (핵심멤버 구성의 기준을 낮추지 마라)