[스타트업 리스트] #9. "지방소멸 대처" 스타트업

[Insight for Next]

인구 구조가 변한다는 것은 사업을 하는 판 자체가 바뀐다는 의미다.

그것이 내게 긍정적일지, 부정적일지는 대응하기 나름일 것이다.

아래 두 스타트업 케이스는 분명 지방소멸로 인해 발생하는

정보 비대칭으로 인한 구인/구직난, 빈집문제와 지방이주 허들으로부터

문제를 발견하였고, 그걸 기회로 바꾸고자 노력중이다.

 

일단 키워드를 잡았고, (내가 알수있을 만큼) 인지도를 높인 점에서 고무적이다.

 

공통적인 시사점을 정리해보자면, "전부가 아닌, 되는 부분을 가려 공략"했다는 점이다.

 비단 지방인구 기준으로 구인-구직 플랫폼을 런칭했다면,

사람인의 아류로 금방 잡아먹혔을 것이고, 구직자와 지방기업 특화도 못했을 것이다.

그들은 지방의 공장단지와 생산직 지원자를 주목하고 집중공략했다.

 또한 지방이주자 대상 부동산 플랫폼이라면  충분한 고객을 확보하지도,

부동산 거래 특성으로 인한 가격 허들(주택구입비)을 극복하기도 힘들었을 것이다.

대신 듀얼라이프라는 새로운 트랜드를 추종하는 고객군을 공동구매로 집중공략하였다.

 

지방 시장을 공략하기 위해서는 지방 고객의 특성이 충분히 담겨져야 하며,

그에 맞춰 비즈니스 또한 변주되어야 한다. 좋은 깨달음을 주는 케이스다.

 

 

#1. 고초대졸닷컴 by 디플 HR

- 고졸, 전문대출신 생산직 구직자 대상 채용플랫폼

- 생산직군의 근무지(공장)이 지방에 자리잡아,

  지방 근무지에 대한 정보제공과 구직자-기업을 연결함

  ▷ 지방소멸 문제를 해결하는 효과 有

 

- 그동안 스타트업, 개발자를 타겟으로 하는 플랫폼은 있었으나,

  생산직을 위한 플랫폼은 없다는 기회에 집중함

 

- 생산직 구직자의 정보 Needs를 구성해 차별화

  : 회사 규모, 브랜드  <<< 통근 버스, 기숙사, 교대형태, 노조 여부 등

   *생산직 이직률 26%  (∵ 근무환경이 예상과 다름)

출처 : 당사 홈페이지

- 23년 1분기 기준 지방 전문대/폴리텍과 협약 확장중

 

*DMF, Demographic Product Market Fit

: 인구구조 변화속에서 새로운 시장기회를 발견하고, 

  이를 해결할 수 있는 제품을 찾는 방법

 

#2. 마이세컨플레이스 by 클리

- 지방의 세컨드 하우스 공동소유 플랫폼

- 5명 소유주들만 이용할 수 있는 시스템(인당 5천~6천만)

- 지역실사를 거쳐 발굴하거나, 세컨하우스 입지를 신청받아 진행

  → 인테리어 컨셉/ 희망하는 이웃관계까지 조사해 반영

- 지방 소멸 및 지방 빈집 문제를 해결하는 솔루션으로

  중소벤처기업부 지원사업에 선정됨

출처 : 당사 홈페이지

 

 

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