[Biz Approach] #1. 스타트업's 사업 계획서 ③ 그 외 Back-up

지금까지 사업계획서를 통해 본인의 사업이

뭐가 어떻게 왜 말이 되는지(Narrative Test),

그래서 얼만큼 돈이 될 것인지(Numbers Test)를

빠짐없이 전달했고, 그것이 설득이 되었다면

마지막으로 많은 관점의 근거를 제시함으로써

"진짜 그러하겠네"라는 확신을 가져다 줘야 합니다.

 

보통 사업계획서에서는 

① (해외에) 성공한 실제 사례가 있는지,

② 투자를 받는다면, 어떻게 사용할 계획인지,

③ 사용한 결과로 그릴 성과치는 어떠한지,

④ 마지막으로 그걸 할 수 있는 역량이 있는지

를 통해 이러한 확신의 근거를 제공합니다.

 

① 해외 사례

 뭔가 새로운 것을 할 것 같고, 참신해야 할 것 같은

"스타트업"에 성공 사례를 들어 설명하는 것은

뭔가 스타트업의 정신을 훼손시키지 않을지

걱정할 수 있습니다.

 

 하지만, 투자 또는 합류하려는 멤버에게 

스타트업이 (시장에서) 성공할만한 것인지를

판단하는데, 실제 유사사례만큼 강력한 것이 없죠.

 

쿠팡이 아마존을 벤치마킹하고, 한국시장화한 가장 대표적인 사례죠

 

많은 스타트업이 해외에서 성공한 사례를

국내에 도입(로컬화)하는 관점에서 시작하고,

제로투원조차 (부족했을지언정) 지적한

과제에 대해 해결은 하고 있었을 것이고,

그 안의 1위(or 급성장) 기업은 있을 것이니

해외사례가 없다는 것은 자칫 잘못하면

"우리가 사업아이템에 대해 충분히 조사하지

않았다"는 말로 오해받을 여지가 있습니다.

 

② 전략/계획 + 재무예측

 전략이란 말이 추상적인 측면이 강해

"지금까지 전략을 얘기했는데, 또해"라고

오해할 수 도 있습니다.

 

이 부분에서 다뤄야할 내용은

(주로 투자금을 받았을 때) "앞으로 n년간 사업을

어떻게 단계를 나눠, 각 단계별로 어떤 목표 아래

무슨 무슨 행동을 할 것인지"를 전략/계획에서

제시한 뒤,

 

그에 따라 투압되야 할 자원(Input : 금액,

인원등)은  어떻게 구성되며, 얻을 수 있는 결과
(Output : 기업가치, 매출 등)은 무엇인지를 정리

하는데 집중되어 있습니다.

 

③ 팀/회사 소개

 지금까지 성공적으로 사업계획을 소개했다해도

풀리지 않는 질문이 하나 있습니다.

"왜 당신들(스타트업)이 아니면 왜 안되는가?"죠.

 

 정말 나쁜 생각으로 피칭을 받은 상대방이

사업 아이디어와 내용, 인사이트 등을 

빠르게 이해한 뒤 본인들이 똑같은 사업을

더 빠르게 더 많은 자원으로 투입했을 때

더 확실하고, 큰 성과를 얻을 수 있다면?

그런 일이 없을 것이라고, 상대방의

양심에 기대는 것이 정말 좋은 방안일까요?

 

 반대로 사업계획서의 아이템이 동일한

분야의 비슷한 트랜드에서 고안했다면 

상당 부분이 유사할 수 있습니다. 피칭업체마다

필연적으로 다를 수 밖에 없는 부분이

바로 "팀/회사 소개"이기 때문에

따라갈 수 없는 차별점은 여기서 나옵니다.

 

 그렇기 때문에 사업계획서 상의

멤버의 프로필이 중요한데 주로

- 똑똑함, 네트워킹을 점치기 위한 학력,

- 역량, 경험을 가늠하기 위한 사회 경력,

- 해당분야의 전문성을 볼 수 있는 기타

등으로 구성되어 있습니다. 말씀드렸다시피

이것들이 불확실성이 높은 스타트업시장에

가장 확실한 구분점이기 때문에 

서울대/카이스트 등 특정 대학 네트워크가

스타트업 CEO 및 VC의 비중이 많은 것

같습니다.

 

지금까지 "상대방으로 하여금 스타트업에 대한
긍정적인 인식 및 행동유발"을 위한 문서로서
사업계획서의 내용 구성 및 포인트를 정리해
보았습니다.

도움이 되셨길 바라며, 
다음에는 기업내 전략 및 기획서의 포맷과
포인트에 대한 글을 써보도록 하겠습니다.

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