[근간] 사업하는 법

 

사업하는 법

1) 사용자들이 사랑하는 제품을 만들라

- Fan을 만드는 것이 중요하다, 적당히가 아니라 없어지면 안될 정도로 추종하는 고객들

- 많은이들의 선호, 다수의 사용자 <<< 소수의 사랑(Fan)

 

2) 성장하라

- 많은 방법이 있겠지만, 본질은 사용하는 제품을 통해 성장하는 것이다

 

3) 안정화하라(aka 해자)

- 한번 이긴 다음, 계속 이길 수 있게 해라 ▷ 네트워크, 경쟁우위, 독점적 우위

- 경쟁에서 이긴 다음, 계속 1등을 할 수 있을까? ▷ 한번 고지를 점령했으면, 왜 계속 이길 수 있는지 알아야 한다

 

채용/영입

경쟁보다는 스스로 망하기 쉬운데, 여기에 있어 가장 중요한 것이 채용임

: 기업이 클 수록 대표가 결정할 수 있는 것은 전략과 채용 뿐 *채용 뿐 아니라, 해고까지 잘해야 함

 

지출/전략 : 가능한 절약해서 수익을 내고, 이를 통해 투자자로부터 독립적이어야 함

 

집중/몰입 : 스타트업 성공의 비결이며,

                다양한 계획이 있으나 진전이 없기보다 전진하며 새로운 이슈를 발굴하는 "속도"가 중요함

 

아이디어 : 시장이 전부, 시장을 바꿀 수 없다는 것을 인정해야 함 - 최고의 아이디어는 상식과 다름(반대인 경우 多)

- 개인적으로 경험한 문제를 풀 때 잘됨, 다른 사람이 무시를 무시하며 본인 길을 갈 줄 알아야 함

- 혁신적인 아이디어는 하나도 혁신적으로 보이지 않음 *처음에는 놀이 같음

- 무한경쟁, 모방을 피하는 법을 알아야 함 ~ 경험을 연결(혁신)하려면 새롭거나 / 다르거나 / 독특한 경험을 해야 함

- 따라하지 말고, 내가 경험한 것 중 특별한 것을 찾아야 함 ~ 반드시 새롭거나, 첫번째 도전으로 완벽을 기할 필요는 없음

 

팔리는 제품 만드는 법

회사 만들이게 빠지지 말고, 문제를 해결하는 것(제품을 만드는 것)에 집중하라

PMF, Product Market Fit - 고객이 반응하는, 원하는 제품을 만드는 것임

 

팔리는 제품의 조건 ▷ 미친 성장 - 성장이 가파르고, 돈이 됨

- 만들자 마자 고객이  바로 구매함

- 서버를 초과할 만큼 사용량이 빨리 늘어남

- 세일즈, CS 직원을 빨리 뽑아야 함